把工作做窄。

文 | 华商韬略 志泽

股价从高点时的跨越280元跌至55元摆布，市值从1220亿狂跌近千亿至234.5亿元。但这并没有影响郭振宇在行业的成绩和地位，就在股价延续年夜跌的2022年，福布斯仍将中国最好CEO的光荣戴给了他。

【护肤新王】

化装操行业曾有种说法叫：

外资猛在虎。

2010年，外资品牌把握了中国九成的化装品市场份额，中国三个国平易近级品牌小护士、年夜宝、丁家宜陆续 卖身 。

卖身的缘由是，真打不外。

彼时中国的化装品品牌，以中小品牌占多数，在资金、人材、品牌、科研、营销、渠道实力上被外资完全碾压，高端市场被外资紧紧占有。

而按照WTO法则，中国入世后，必需逐年下调化装品进口关税，每降一步，就意味着外资产物多一分价钱优势，内资品牌多一分危险。

在此情况下，贝泰妮的逆势突起，可谓古迹。

它不单成立在外资最凶悍的2010年，并且还在外资巨子最有权势和实力的功能性护肤品赛道打出了花样，早在1998年，欧莱雅就用薇姿品牌重拳开启了功能性护肤的赛道。

到贝泰妮成立时，国内功能性护肤市场，欧莱雅薇姿独有近40%市场份额，法国皮尔法伯旗下的雅漾占30%摆布，欧莱雅另外一品牌理肤泉占10%摆布，内资品牌加起来不到20%。

但贝泰妮不单冲破外资巨子的高压，并且实现了后发先至。

2019年，贝泰妮击败一众外资品牌，登上中国功能性护肤品市场份额首位。2020年双十一，天猫美妆类TOP10品牌里，九个是外资品牌，贝泰妮旗下的薇诺娜是独一上榜的国货物牌。

贝泰妮开创人郭振宇曾在品牌创建早期，与红杉中国合股人周逵赌博，公司能不克不及做到千亿市值？郭振宇赌能，赌注2千克黄金。

成果是，郭振宇清洁爽利地赢下赌局。

2021年3月25日，贝泰妮在创业板正式上市，首日股价便疯涨244%，盘中市值一度跨越760亿元。仅一个月后，贝泰妮市值便冲破千亿。

受益在此，郭振宇的小我财富一飞冲天。

2022年胡润百富榜单上，郭振宇父子凭190亿元财富染指昆明首富，列云南省第三。

现在，贝泰妮的股价已从2021年的跨越280元每股跌至55元摆布，市值也从1220亿高点跌至234.5亿元，跌了近千亿。

从事迹看，本年一季度，贝泰妮实现营业收入10.97亿元，净利润1.77亿元，营收同比增速为27.06%。比拟2021年同期59.32%的增速，势头正在放缓。

但另外一边，贝泰妮在中国第一年夜功能性护肤品企业的位置上越坐越稳，客岁国内功能性护肤品市场中，贝泰妮独有20.4%的市场份额，居行业首位。

而2012年，郭振宇接办公司时，贝泰妮只是一家将近倒闭的化装品企业。

【学霸商人】

美国乔治 华盛顿年夜学培育过无数名人，如美国前国务卿科林 鲍威尔，FBI开创人埃德加 胡佛，三星团体会长李健熙，欧莱雅总裁埃得迈尔 艾沃得。

听说，它建校近200年里，只用过两小我的肖像作招生宣扬：

一名是美国第一任总统华盛顿，一名是郭振宇。

外界对郭振宇的评价是，超等学霸，先天异禀。但他给本身的评价是，一个刚强的书白痴。凡是手上的事，非要做到最好不成。

生在1963年的郭振宇，未满16岁便考入云南年夜学，23岁成为云南年夜学理学硕士，25岁被公派至加拿年夜麦吉尔年夜学读机电工程博士，32岁成为加拿年夜西安粗略生物医学博士后，36岁成为乔治 华盛顿年夜学传授。

听说，在乔治 华盛顿任传授时，郭振宇开设的11门课程，有6门本身也未学过，属在边学边教，但却很是驾轻就熟，而且独创了无创动脉狭小诊断手艺，能年夜幅减轻患者疾苦，另外一篇用彩照诊断心脏回流的论文，则被英国录入医学教材。

在本地机场，华盛顿年夜学为他的照片配了一则告白语：

在这里，你可以与世界权势巨子合作，攻读你的学位。

学术生活生计一片坦途之际，郭振宇却应岳父周家礽之邀，踏上了回国创业的路程。

周家礽曾任云南白药总工程师，1994年，61岁的周家礽从云南白药退休以后，阐扬所长开办了滇虹药业，年发卖额一度达4000万，但很快遭仿冒厂家围攻，堕入经营窘境。

2002年，周家礽决议，约请郭振宇回国，出任滇虹药业总司理，改变危局。

一番挣扎后，郭振宇接管了这个挑战，并对滇虹员工立下军令状：

一年做不到发卖回款增添7000万，我就炒鱿鱼走人！

那时滇虹的产物线多且混乱，骨科药、妇科药、皮肤药无所不做。郭振宇发现，公司旗下的主打去头屑的康王发用洗剂，市场反馈较着好过其他产物。

在是，他决议握指成拳。

在产物上，他把气力集中在康王洗剂上，砍失落滇虹药业一切边沿产物；在营销侧，他从头发掘卖点，凸起康王的去头屑功能，请来当红明星张杰与谢娜背靠着背说：

洗不失落的头屑，用康王。

年末核算，郭振宇的新计谋年夜获成功，滇虹的发卖回款新增了8000多万元。

初战告捷，郭振宇又动了 削藩 的心思。

2004年，滇虹在全国有三万多家经销商，郭振宇认为这类撒胡椒面式的布局晦气在集中气力办年夜事，决议砍去数万家经销商。面临他的提议，董事会立即否决。来由是，滇虹药业试探多年，海量经销商是火伴，是辛劳攒下的毛细血管，如斯年夜动干戈，无异在自废武功。

但郭振宇对峙鼎新，他下定决心继续聚焦，一方面砍失落曩昔烂年夜街的经销商，一方面临少数保存下来的优良经销商赐与更年夜的撑持。

2004年，滇虹将三万多经销商砍到400多家，昔时发卖回款又晋升了6000多万元。

从产物到经销的握指成拳之下，滇虹高歌大进，只用三年时候，就成了云南省平易近营药企第一年夜厂。到2013年，其发卖额已接近10亿元。

但这以后，郭振宇却碰到了麻烦。

康王的市场相对有限，为了鞭策公司范围扩大，此前连结计谋定力的郭振宇最先重蹈曩昔的复辙，走上多元化道路，他前后鞭策公司做过牙膏、喷鼻皂、精油等产物，但均表示欠安。

另外一边，滇虹测验考试公然上市，也在A股、港股两度受挫。2014年，滇虹董事会决议，将公司以36亿元卖给拜耳团体。

不想，此次出售却成为郭振宇的一年夜遗憾。

概况上看，滇虹上市不顺，卖身拜耳可以斩获更高估值，利好企业。事实上，拜耳的并购口蜜腹剑，收购之初言之凿凿要帮滇虹实现中药国际化，收购以后却对滇虹治理层年夜换血，公司研发多年的药品批文，拜耳也弃之不消。

意气消沉的郭振宇选择告退。

一段短暂的降低后，他的眼光，落在了滇虹多年前的一颗 弃子 身上，决心重头再来。

【从头来过】

2007年，郭振宇曾率领滇虹团队，与昆明植物研究所合作发布一个护肤品牌。产物发布后，他拿着产物四周造访，却在出门时听见声音：

啪 的一声，有工具被扔到垃圾桶里面，我一次都不敢回头看。

被丢进垃圾桶的产物，名叫薇诺娜，是滇虹2005年立项孵化的高端护肤品项目，但始终赚不到钱。2011年，滇虹准备上市，看不见盈利曙光的薇诺娜被踢出上市公司系统。

2012年，郭振宇花了270万元，将持有薇诺娜品牌的贝泰妮公司买入手中，按照他本身的说法，这是被几位皮肤学范畴专家激起的： 中国这么年夜的护肤品市场，却做不出一个能打的国产药妆品牌，其实遗憾。

2014年，分开滇虹的郭振宇出任贝泰妮董事长，再次创业。

昔时滇虹倒在多元化扩大掉败上，康王洗剂的成功成为绝响。郭振宇为此反思了好久，康王能成功，焦点在在专注一点，集中气力。

此刻做护肤品，他决议把康王的成功做到更高境地。

初期的薇诺娜和初期滇虹一样，光产物线就有8个，与贝泰妮合作的医学专家也给出定见，公司最好拉开架式，笼盖全数的功能性护肤品赛道，祛痘、祛斑、敏感肌，有甚么做甚么，由于 贝泰妮有这个程度 。

但郭振宇的回答是，贝泰妮应当只做敏感肌赛道，先做到第几回再三说。有项目成员暗示不解：

你放着年夜市场不打，要打一个小市场？

此前贪多而掉的教训让郭振宇果断信心： 假如公司甚么都卖，消费者就不知道它到底卖的是甚么！

他给贝泰妮定下 贝泰妮=薇诺娜=敏感肌 的计谋，要求薇诺娜走药品研发的路径，多找病院做临床研究。在那时，全球的护肤品从未做过年夜范围临床实验，有专家质疑郭振宇： 护肤品和医学有甚么关系？

郭振宇却说： 假如薇诺娜的尝试都是我们本身做的，就不敷权势巨子，假如是全国几十家权势巨子机构都做了验证，专家都来撑持，那是否是就有可托度？

像做药一样做护肤品，贝泰妮选择了一条最难的打法。先找中国人的常见皮肤问题，好比红肿、瘙痒，再挑选全球原料，研发配方，然后期待漫长的临床实验。

为在海量原料里选出适合敏感肌肤的成份，而且验证薇诺娜的产物，郭振宇前后就找了63家三甲病院的皮肤科做临床不雅测，这类做法费时吃力花钱，但却让贝泰尼成立了本身的优势：挑选出真实的有用成份，而且真正走上以根本研究成立护城河的道路。

到2021年，光是国表里焦点期刊的皮肤学论文，薇诺娜就颁发了跨越128篇。

草创期的贝泰妮资不抵债，营业吃亏，却能在2014年拿到红杉中国合股人周逵的5000万投资，缘由是周逵看到， 贝泰妮在大夫里口碑不错 。

对发卖渠道，郭振宇勇于押重注。那时的功能性护肤品市场，外资品牌都在主攻线下零售渠道，郭振宇却喊出无前提拥抱移动互联网：

只要搭上电商这班车，就等在坐在电梯里向上走。

2013年，郭振宇就在贝泰妮设立电商事业部，2015年就实现线上发卖额破亿。客岁上半年则接近14亿元，占主营营业总额的近六成。

2021年上市后，贝泰妮凭仗超千亿市值超出逸仙电商，成为中国第一年夜化装品企业。

直到上市，郭振宇才着手扩充贝泰妮的品牌矩阵。

2021年以来，贝泰妮持续孵化高端抗衰老品牌AOXMED瑷科缦，儿童护肤品牌薇诺娜宝物和抗痘品牌贝芙汀。但仍对峙一点，只做功能性护肤品，死守 药妆 定位。

郭振宇爱读美国治理学家詹姆斯 柯林斯的《基业长青》。书中写道，高瞻远瞩的公司，要从繁琐的经营中，认清甚么应当永久不变，甚么应当应时而变。

重做贝泰妮以后，郭振宇更是始终紧紧捉住不变去应变：

聚焦焦点，做精做强。

即使是比来3年，贝泰妮市值巨跌，全部市场都在质疑贝泰妮的产物线单一，抗风险能力不足。郭振宇仍然对峙，贝泰妮只做皮肤健康生态，并为公司计谋起了九字口诀：

小暗语、深研究、真管用。

郭振宇将其称为 做窄路宽 ，做的工作越小，越专注，成功几率就越年夜。滇虹药业多元化的掉败，至今是郭振宇的锥心之痛，转到贝泰妮后，他感慨：

假如当初甚么都做，可能早就死了。

【参考资料】

[1]《滇虹药业CEO郭振宇： 海归传授 的贸易传奇》 青年参考

[2]《 学霸 郭振宇与云南年夜学的不解情缘》 人平易近网

[3]《皮肤界来了个破局者》 人物

[4]《专访贝泰妮郭振宇：只有偏执狂才能保存》 福布斯

[5]《专访薇诺娜开创人郭振宇｜从50亿到150亿 只做一件事》 公共新闻

END

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原文题目:昆明首富，狂跌近千亿