葵花药业，这个以 小葵花 品牌系列著名的企业，以其深切人心的品牌形象在公家心中占有了一席之地。它的发源可以追溯到黑龙江省的国有五常制药厂，颠末转型，现在已成为一家布满活力的平易近营企业。跟着 小葵花 品牌系列产物的普遍推行，葵花药业的事迹也迎来了显著的增加，2018年的营业收入更是到达了44亿元的岑岭。

中国生物医药财产这些年里走过了诸如2015年医药新政、2018年港股18A政策出台、科创板开板等等主要过程，曾取得过一段使人振奋的快速成长。可是全球生物医药研发产出自己就面对着一个若何冲破瓶颈的问题，而逆全球趋向让国内医药财产落井下石；再加上国内医保、企业上市政策转变等方面的缘由，使得刚起步的中国生物医药行业碰到了空前的庞大挑战。

面临挑战，新治理层的集体聪明和尽力最先闪现成效。自2021年起，葵花药业慢慢实现事迹最先稳步增加。从2021年到2023年，公司的营业收入别离到达了44.61亿元、50.95亿元，和57.00亿元。与前一年比拟，公司别离实现了28.86%、14.20%、11.89%。

本文将深切分解葵花药业2023年的年报数据，揭露这家企业是若何在短短三年内实现全新冲破与增加，和它所采纳的策略和办法，从而实现了逾越式的成长。

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纷歧样的品牌计谋

葵花药业凭仗其深受消费者爱好的 小葵花 品牌，成功抢占了儿童药品市场，这得益在其明白的市场定位：为新手妈妈解决孩子常见的健康问题。该公司不但解决了现实的医疗需求，还效地减缓了母亲们面临孩子生病时的焦炙。经由过程供给适用的自我诊疗方案，葵花药业使得新手妈妈们在面临孩子生病时可以或许有据可依，自在应对，进一步加强了品牌虔诚度和市场据有率。

为了延续强化品牌形象并晋升行业地位，公司果断实行 品种为王、黄金单品为王中王 的策略。今朝，公司具有药品核准文号1126个，此中555个进入国度医保目次，283个进入国度根基药物目次，更包罗27个独家品种(此中4个为独家医保品种)。产物笼盖多个医治范畴，如儿童用药、消化系统、呼吸伤风系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、年夜健康等。

多年来，公司经由过程并购、自立研发、合作引入等多种体例，延续完美和优化产物布局，丰硕品种资本贮备。基在产物特点和品牌特点，葵花药业已成功打造了10多款黄金年夜单品，同时培养了多个优良潜力品种，并延续引入重点新品。经由过程产物差别化的发卖策略，公司构建了范围化、梯队式的黄金单品群矩阵，此中一线品种增加势头强劲，潜力品种稳步晋升，新进品种也在延续导入市场。

特殊是在儿童药范畴，葵花药业的主打产物非处方药物(OTC)经由过程 小葵花 品牌已成立壮大的市场地位。此中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒在市场份额上延续领先，同时，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品种也在高位延续增加，有用带动了公司整体事迹的稳步增加，确保了葵花药业在儿童药范畴的领先地位。丰硕的品种资本贮备和范围化的黄金单品群矩阵为公司的持久、不变增加供给了坚实的根本。

葵花药业成功的要害之一是品牌相信度的成立。公司始终苦守产物质量，明星产物如小儿肺热咳喘口服液因其优异品质取得了普遍承认。同时，公司采取的葵花动画形象作为代言人，传递出阳光、热忱和治愈的气力，成功塑造了积极向上的品牌形象。

在发卖策略上，葵花药业与中心电视台等权势巨子媒体的合作，和立异的科普讲堂情势告白，都极年夜地加强了品牌的权势巨子性和专业性。这类立异的宣扬体例不但有用地传递了产物信息，还晋升了公家的健康意识。

另外，葵花药业的市场结构也极具计谋目光。主力市场集中在华东和华中地域，同时在西南地域也实现了快速增加。公司的延续立异精力和不竭优化的产物线是品牌持久不变成长的要害。

值得一提的是，公司曩昔的高速增加还得益在焦点年夜单品在OTC真个延续放量，好比明星产物护肝片发货量冲破10亿。 葵花 、 小葵花 两年夜焦点品牌的知名度、市场渗入率、用户虔诚度、复购首选率均处在行业领先地位。

同时，葵花药业也受益在 营改â������app�����ֻ������增 。OTC的品牌效应和产物诺言晋升了公司对下流零售终真个议价能力，使得其在渠道中的获利能力较普药OTC企业更强，这进一步晋升了公司的盈利能力。最新动静显示，根据《中华人平易近共和国资产评估法》、国度尺度《品牌价值评价多周期逾额收益法》(GB/T 29188-2022)，基在Asiabrand品牌评价法评价，葵花药业品牌价值已到达329.16亿元的汗青新高。

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增量空间照旧庞大

按照IQVIA的权势巨子猜测，2022年中国全国OTC市场的范围估计将到达惊人的2592亿元。从2016年至2022年，这一市场的复合增速不变地连结在约4%的程度。这一数据不但揭露了OTC市场的庞大潜力和延续增加态势，也反应出中国公众对非处方药品的需求日趋兴旺。

当我们进一步聚焦到儿童药物市场时，会发现这个细分市场一样布满活力和机缘。据华经财产研究院的详实数据显示，2021年全国儿童药物市场的范围已到达了使人注视的1079亿元。更使人振奋的是，从2015年到2021年，这个市场的复合增速高达10.6%，远跨越了整体药品市场的增加速度。

虽然儿童药市场的整体集中度相对较低，但葵花药业却凭仗着出色的产物质量和深切人心的品牌形象，在这个竞争剧烈的市场中脱颖而出。葵花药业的市场份额始终名列前茅达。这一成绩充实表现了葵花药业在儿童药物范畴的专业实力和市场影响力。

瞻望将来，我们可以清楚地看到两年夜驱动力将延续鞭策该行业的成长。起首，与病院集采比拟，品牌OTC中药在零售市场上具有更年夜的提价空间。这首要得益在其深切人心的品牌形象和普遍的零售渠道。跟着消费者对品牌和质量的日趋正视，品牌OTC中药有望经由过程提价来传导上游本钱压力，从而实现更高的盈利程度。

其次，跟着中国生齿老龄化水平的不竭加深，慢性病市场的范围也在延续增加。据权势巨子猜测， 十四五 时代老年生齿将年夜幅增添，这将进一步鞭策慢性病市场的扩年夜。而中成药作为传统的医治手段之一，在慢性病医治范畴具有怪异的优势。是以，跟着慢性病市场的不竭扩年夜，中成药市场也将迎来庞大的成长机缘。这对像葵花药业如许的领军企业来讲，无疑是一个千载一时的成长契机。

03

重视投资者回报的好公司

巴菲特在选择投资公司时，特殊注重企业的持久盈利能力、财政健康状态和对股东的回报。一个优良的公司应当可以或许延续发生不变的盈利，具有杰出的财政状态，包罗较低的债务程度和足够的现金流，同时可以或许供给不变的分红，反应出公司盈利能力强和现金流丰裕。

葵花药业从公司现金流状态阐发的维度看，公司的现金流环境较为健康。2014-2023年间公司发卖商品供给劳务收到的现金/营业收入的比例均保持在 100%以上，2023年达108.14%，意味着公司现金收入杰出(公司产物为品牌OTC，面向终端客户或存在预收款后发货的环境，因此发卖商品供给劳务收到的现金/营业收入的比例保持100%以上)。因为公司整表现金流运营环境稳健，且账面资金存量较为丰裕，将来分红回报或有机遇晋升。

从巴菲特选择好公司的尺度来看，葵花药业表示出了杰出的财政健康状态和对股东回报的正视，这些特点与巴菲特的投资理念相契合，可见葵花药业是少数重视投资者回报的好公司。

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原文题目:葵花药业年报解读：将来中药市场的领军者